2026-09-08 |
展会动态
9.4——招商参展报告@无锡半导体设备展盛会
在无锡为期两天的第十四届半导体设备与核心部件及材料展结束归来，做一个简单的出差报告，汇报一下两天的所见所思。
01 准备工作还不行啊老肖
被安排参加这个展会，我是极度兴奋的，但深感认知水平还不够，于是花了几天时间恶补半导体设备及材料相关知识。
现在想想，当时应该果断放弃材料，设备研究的再深一些，因为光设备就看不完，根本看不完。这还是小事儿，
关键是——
关于展会信息功课做的太少了，直到临出发的晚上我才想到会不会有比较详细的展商信息公布。
上网查询一番，果然！害的我熬夜看到十二点左右才去睡觉。高铁上也忙着一顿梳理，好不狼狈。
02 结束了才看到产品手册
展会入口有一套观众手册——记录展会布局、论坛信息等，一套产品手册——主要记录参展商主营业务信息。
我这个蠢货，只看到了观众手册，产品手册闭展离开才看到，早拿到能省掉很多查询时间，直观选符合意向的属地与行业企业，不然这次参展效率还能高不少。
当然，以上两个失误主要是经验不足导致的认知不够，之前就没参加过这个级别的行业展会。
03 这展会也太火爆了
我是第二天到的，现场人潮涌动，这火爆程度，不夸张的讲，简直堪比我山东农村老家过年赶大集，哈哈。
现场展位也是扩无可扩，一位难求，有很多租不到位置的展商跟着别的摊主带了张展板来混展。
刚进去除了人多，最大的体感就是热气腾腾，在一个不太热的日子，空调都快干失效了，人人都热的快伸大舌头了。
刚看了下数据，累计观展13.56万人，太牛了，这数据已经直逼SEMICON盛会了。
04 招商人怎么开聊
这次头一天是有两个小伙伴跟我一起的，他俩稍微有点内向，我主聊的。
有个小伙伴打趣问我是如何做到每次都能把人聊得花枝乱颤的。这——，严重夸张了哈哈。
不过关于参展聊天，我还是可以简单聊聊我是怎么玩的。
关键是不要上来就说我是招商的，这种展会基本都是市场销售人员，你讲招商大概率会遭遇冷脸相待。
我一般是提前做些功课，上来带着问题直接请教沟通。行业功课前面提过，另外聊之前最好拿出几分钟时间上网对这家企业稍作了解，这个很有必要。
开聊后如果他们问起我们的身份，这次针对设备展商我的介绍是：我们是南京这边的开发园区，下面有很多集成电路企业，比如某某某，本次来是看一下上下游关联企业，有什么合作机会。
聪明人一听就知道是招商，但不会直接给你冷脸，因为你这边可能有很多潜在客户，反而顺势会热情接待，甚至有好几个都是直接主动加微信，发电子宣传材料。
还有个小方法，我会提前刷一下这个展会的相关抖音，很多展商都会提前发个抖音视频推介自己的展位，但是几乎没有多少人看。
如果你看了，甚至给个评价，找到展位特意提一下这事儿，特别能拉近距离，亲切感倍增。比如这次的热浪热电，我一提这事儿，展位的所有人一起过来热情接待我。
再就是老生常谈的自信，唯唯诺诺没人拿你当回事。但也要恰当的自信，千万不要玩到装逼的程度。
关于技巧性的，也就这么点儿事儿。技术上其实更需要多少得懂点儿，不然你再善谈，两个人也聊不到一个频道上，鸡同鸭讲是很累的。
05 年纪大了——随时记录
我还有个毛病，每聊完一家，不会急着去找下一家，而是把刚刚的聊天信息概要迅速在手机上记录一下。
年纪大了记性是真的差，我现在的实力看，记忆一般超不了半天。
包括我现在回来写日记报告，也是很好的加深印象的方法，不然很多经历都会变成无效经历。
06 重点关注领域——光刻机
上海微电子的技术佬亲自给我科普只有EUV才需要反射，DUV是直接透射的，EUV光源透射会被吸收掉，只能反射。
这也机勾引我去把EUV、DUV光学光路原理又学习了一番，又是豁然开朗的舒适感。
参展企业实力进展方面：
上海微电子KrF扫描投影光刻机分辨率110纳米精度（248nm波长光源），研发保密；
中科院光电所在售700纳米精度（365nm波长光源），实验室研发进展保密；
芯上微装是上海微电子分离出来的，属于不同细分领域业务分拆，主要做后道光刻，350纳米精度（365nm波长光源）；
江苏影速、广东华恒都还是微米级别，技术含量比较低。
07 重点关注领域——离子注入机
前面做功课了解到，国内目前最头部的是凯世通（先导科技集团旗下）和中科信（中电科旗下），现场交流后发现，中科信是真大佬，友商认可度极高，凯世通自己不自信、友商更加不认可。
调研发现还有个潜在大佬——青岛思锐智能，收购荷兰原子薄膜沉积公司，2021年中科信核心技术团队跳到思锐智能下海创业，据说差点把中科信搞垮掉，最牛逼的技术其实是在青岛思锐智能这边。
不管说的有多少真假，还是值得重点跟踪的，青岛思锐智能，我记住你了。
08 重点关注领域——园区相关
这次接触的有几家企业，是跟我们局组自己的招商企业有合作或者竞争关系的，一聊起来都熟得很。
比如光电领域，园区企业志辰光学的设备供应商锡斌光电。
比如流体输送领域，皓固机械、上海聚创阀门，分别是我们园区企业辉富的本源东开公司的合作伙伴和竞争对手。通过他们了解到东开在业内确实可以。
华天的封测设备更不必说了，还有其他的比如真空泵中科九微，气体纯化器芯际源……
09 职责使命——投资扩产意向
其实大多都是市场销售人员，顶多有一两个产品的在场，了解投资还是不太现实，但是有这个任务使命，但凡有机会还是要问。
比如，武汉中导光电刚在武汉扩了，不考虑出去。
锡斌光电，主厂区在盐城射阳，新厂区扩建也在射阳。
中科九微，工厂在南充，南通厂区正在建设，南充、南通，还是个谐音玩家。
10 特别提一下——中微公司
人气最高的，还是看中微公司，展台一直聚集了大量观众，他们时不时会有对参展观众的集中汇报。就这龙头气质，隔壁的大哥北方华创也比不了。
现在的国产半导体设备，北方华创是龙一，中微公司是龙二，但也是民企里的龙一。公司是全员持股的共产主义模式，创始人尹志尧是美国应用材料技术大佬，二十年归国创业，现在是中国刻蚀机之父，中芯国际张汝成也在背后力挺。
技术护城河没的说，加上先进的管理理念，大胆预测未来十年，甚至五年就够，大哥易主！
中微公司送便携小本子，为了给两个娃一人搞一本，我厚着脸皮去领了三次，因为我自己也超喜欢这些大企业冠名订制的小产品。
11 有趣插曲——科学家陪我科普逛展
在中电科展台咨询离子注入机的时候，遇到个中科院近代物理研究所的兄弟，主看离子注入机，因为我也了解一些这方面的情况，就主动上去沟通了一下。
后来加了好友一起逛了几家，边逛展科学家边带我科普，哈哈！你还别说，我还是有点天赋的，我自认为还是稍稍能跟得上他的频道。
12 有趣插曲——这长相一看就是政府的！
武汉中导光电展台也是好几个人上来接待，稍微聊了一会儿之后，其中一个人问我什么身份，还没等我开口，另一个人就说：“这长相一看就是政府的啊！”一眼政府，是因为国字脸么哈哈。
第一个人跟着说：“没想到政府的还能这么了解半导体。”这——，瞬间说的我有点开心了哈哈，只能说略懂略懂！
13 景气度体感爆表
不管哪一个细分，稍微一细聊，都会发现，行业景气度确实爆了，去年还半死不活的国产科技们，受益于这一年多AI爆发，都站上了风口，可以说家家美滋滋。
这次参展，对于个人认知上，是一个“初步理论认识➡️直观接触➡️理论修正➡️延伸学习➡️认知迭代”的过程。
对于产业招商工作，虽说不会有立竿见影的项目来源，但也说不好已经埋下了希望与缘分的种子。
落笔人生，跬步拾光，拥抱Agent共同体，复刻数字分身。明天见！
